寻觅新青年经销商 木林森照明石俊：有了这些商场做欠好是没有道理的！

　　近期，我国(五金)交电途径联盟、大照明全途径联合广州世界照明博览会（光亚展）重磅建议活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰职业寻觅100位有思维、有作为、敢斗争、善立异的年轻一代经销商，

　　值此之际，大照明特策划系列报道，以此向职业展示今世新青年经销商集体的年代风貌，并通过走进经销商集体，更好地调查国内照明灯饰商场的最新改变。本期，大照明带你一同走近“新青年经销商”提名人、木林森照明浙江运营中心总经理石俊。

　　石俊，木林森照明浙江运营中心总经理，80后经销商。2002年，怀揣抱负的石俊来到杭州，预备大展身手，通过一年的挑选，石俊终究决议转战灯饰照明职业，从事这一份“光亮”的工作。

　　2004年，石俊在杭州沈半路灯具商场租了一面墙，开端了他的创业生计，这是一条荆棘和鲜花并存的创始之路。

　　▲大照明全途径履行总裁唐斌（右）对话木林森照明浙江运营中心总经理石俊（左）。

　　提及20多年来的斗争，石俊坦言，有太多的艰苦。尤其是在创业初期，为了开发商场、拓宽客户，一年365天，他可以说简直都在商场一线造访客户。但已然现已挑选了远方，便只管风雨兼程，石俊并不懊悔开端的挑选。

　　2013年，恰逢LED照明敞开欣欣向荣，石俊敏锐地嗅到了其间商机，“选对品牌很重要！”在通过一番调查，他决议参加木林森照明，并终究成为木林森照明浙江区域的总代理。

　　种下勤劳就收成景色，这是地里不成文的规则。毋庸置疑，恰恰是因为这份兢兢业业的斗争，让石俊从开端的一个门店，发展到接手木林森浙江区域商场，具有4000多个分销点，并打造了归于自己的供应链和产业园库房。

　　把简略的招式练到极致，就是绝技！而石俊能获得如此成果的绝技，就是真挚用心肠服务客户。对石俊而言，协作伙伴更像是家人，是“胜则碰杯相庆，败则拼死相救”的兄弟。“咱们现有的客户大多数都是协作10年以上的，互相都很了解，是非常好的朋友。”

　　在石俊看来，木林森照明在浙江商场，只需有厂家、客户、供货商的支撑，就没什么做不成的。“有他们的全力支撑，加上咱们自己团队的尽力，再把服务做好，商场做欠好是没有道理的。”

　　当“智能之风”开端在照明商场上延伸，石俊敏锐地洞悉到其不行阻挠的增加趋势。所以，“在厂家的赋能下，近几年来，咱们灵敏调整途径战略，重点发力智能照明范畴，现在各区域的人员装备根本都齐了。”

　　“在浙江的流通途径里，咱们是最早，也是最坚决做智能照明的。”石俊表明，现在，智能照明是浙江区域最大的一个增量商场，也是照明职业未来的重要发展方向。

　　智能照明年代的到来，对当下经销商提出了更高的要求，包含灯光设计、计划供给、产品装置、场景营销等。与传统照明比较，智能照明更为杂乱，因而智能照明落地首要难在“服务”，包含前期装置以及后期服务等。

　　“有些商家觉得智能会很费事，不自动去推行，导致落地的进展并没有幻想中的那么快。”石俊说到，但实际上，若是只做“局改”，一个超级面板就能让客户的家庭轻松改满足屋智能。

　　在浙江商场，轻智能是木林森照明反应最快、最好的板块。石俊表明，“咱们计划在两年内，完成浙江的每个县都有木林森的智能专卖店，现在覆盖率已达到40%。”

　　回忆创业路，“挑选”在石俊成功的路上起到不行或缺的关键作用。以节能灯发家踏足照明职业，在LED照明鼓起时挑选与木林森照明协作，在智能化浪潮下首先推行智能照明……

　　可以说，从节能灯年代，到LED照明年代，再到现在的智能照明年代，照明职业的每一次转型，石俊一直处于职业革新前沿，亦是同行眼中“最灵敏的进化者”。

　　23年来，石俊一次又一次地踏准年代的脉息。正是关键时刻的一次次挑选，让他的工作迎来一次次重要起色与质的腾跃。

　　在石俊看来，“每一个新事物呈现，都能谋福一批人。谁先迈出第一步，谁就能成为主导。”而这，恰恰是新青年经销商应该具有的。

　　现在，照明职业正处在剧变之中，而年轻一代的照明经销商，正日益成为职业的国家栋梁，他们以勇敢之姿，敢拼敢做，有思维，有作为，不断探寻着照明职业的新未来。